我一直在上海和昆山承接装修工程。因为年龄和家庭的原因，我不能再在上海和昆山两地跑了，想把装修业务主要放在昆山，但是毕竟昆山比不了上海，装修业务没有上海的多。一次偶然的机会在上海帮一位业主装修的时候，客户向我询问在哪里能购买到垃圾处理器，当时我还不知道垃圾处理器是什么东西，没有在意。后来装修的工程接多了，又有很多人向我打听这个。后来我上海的一位业主向我推荐光芒垃圾处理器，说她家的垃圾处理器用了2年了，用的效果很好，厂家的服务也很周到。很快我就搜到了光芒垃圾处理器，原来是我们江苏省内的泰州生产的。为了详细了解光芒垃圾处理器，我带着爱人和孩子一起开车到了泰州。

接待我的是一位男的业务经理，他非常仔细的给我全面的介绍了垃圾处理器的发展历程，然后给我详细的讲解了产品的使用方法。我当时到厂里全面了解后，准备马上签约苏州市总代理，但是因为当时带的现金不多，加上他们的业务经理也给我详细的做了市场分析和评估。他们给我的建议是：我自己本身还在做装修的业务，一旦在本地把垃圾处理器市场打开，安装垃圾处理器的时间都来不及。后来做了，才发现他们的业务经理很负责任。我有装修业务的业主我都推荐了光芒垃圾处理器，我承包的精装修房我都送给他们垃圾处理器。送垃圾处理器有好处：一是他们不知道垃圾处理器的价格，我送了这么个好宝贝给他们，他们都很喜欢；二是他们用的好通常都会给我介绍新的买家。

说句实在话，我本人就是一做装修的，也没有什么很深的文化。做了光芒垃圾处理器以后，厂里还每个季度举行优秀代理商交流大会。我认为这个做的很好！只是觉得厂里的制度有点严格，要求我们在昆山的售后服务必须在24小时内完成。我们昆山这个地方，有些农村的都购买垃圾处理器，有些时候要装的又比较多，是真的来不及。