能结识光芒公司首先得感谢我泰州及周边的几位亲密战友。部队转业后，一直搞公路工程，搞工程的压力还真的很大！主要是要账难，有时候一两年下来，还结不到工程款。尤其是春节临近的时候，工人等着工资回家过年，那是真的叫揪心啊！也是很偶然的机会，和江苏如皋的战友聊天聊到我目前的困境，他给我推荐了一款生态木塑板做卫浴柜的生意，邀请我过去看看。知道我要去江苏，江苏的几位战友都传开了。盐城东台的战友知道我目前做工程要账难的情况后，给我推荐了他在《泰州日报》上看到的报道报道的餐厨垃圾处理器；泰州泰兴的战友得知情况后，先帮我打头阵，帮我把光芒公司了解的很全面：光芒是个很有实力的厂家。

　　第一次去光芒公司，说句真话，根本没有想去和他们合作，只是想去江苏看看几位多年未见的战友。既然到了江苏，不如顺便去看看。因为对食物垃圾处理器也不是很懂，我就带上了我们这里一位负责拆迁安置的领导一同前往，想让他帮我参考参考把把关。刚到泰州的时候，也许是想见面的心切，泰兴的战友电话打个不停，说午餐已经备好，正在等我们……我硬是在光芒公司拖延了1个小时，在这一个小时里，他们的招商部经理给我做一个前景分析和简单的市场分析，然后让他们的市场经理与我进行了对接。他们的市场经理让我回来对我这里的市场做一个详细的了解再做决定。同时他们市场部也会对我这里的市场进行调研和评估，然后再结合具体情况给我们出详细的市场启动操作方案。

根据他们的指导，我对我们这里的市场进行了了解。在了解过程中，我们家附近就有一个精装修楼盘全部安装了垃圾处理器，我去小区物业那里了解了，业主使用这个垃圾处理器，都很喜欢。物业处理剩饭剩菜垃圾方便了很多。一个我都不晓得的产品，在我们这里有整个小区都在用了！我接着了解了我们长沙的万人小区——湘江世纪城，还去了澳海澜庭，奥克斯缔壹城……等楼盘，基本很少有人安装。这不就是商机吗？

　　我连忙踏上了去光芒公司的路。在路上，光芒公司的市场经理已经到了长沙，他们已经在替我调研长沙市场了！他们把我们长沙的建材厨卫市场调查的非常详细，从万家丽家居建材广场，到居然之家，到高桥建材市场，到红星建材长沙批发大市场……然后结合我们的具体情况，给我们制定了很详细可行的长沙市场启动操作方案。（说明一下，先期我也不是很懂，后来按照公司的市场方案做了，才知道详细可行。）这是一个很有前景的行业！为了更好的开启我的创业计划，在光芒公司的帮助下，我在长沙注册了“长沙颖耀光芒环保设备有限公司”，主要经营光芒垃圾处理器。在刚刚注册的时候，他们的市场经理就为我做了长远规划。在经营范围这一块，他们没有给我限定太多的条条框框，甚至想到我们以后怎么样扩大经营。这不，我在做光芒垃圾处理器的同时，还同时在做净水机项目。非常感谢光芒公司市场部的经理，他们不光在注册这一块给我们全程指导；在实际销售过程中，他们也是多次给我们策划市场活动方案，并且亲临现场指导。2016年9月8日，公司市场部领导帮我们在我们这里的《洋湖·和园》安置小区搞了一场推广活动，市场部的经理们亲自在现场，和我们工作人员一起，忙上忙下，任劳任怨。当天到下午一点的时候，垃圾处理器我们就卖了65700多元。后面我们又多次搞活动，都比较成功。

　　今天，光芒公司要我谈一谈合作的心得。我的心得是：做事情只要你坚定自己的信念，没有做不好的！